Бренд Opet два года успеха на рынке смaзoчных материалов
Бренд Opet на украинском рынке смaзoчных материалов присутствует относительно недавно. Расскажите, пожалуйста, каким был старт? Насколько было тяжело?
В ноябре 2019 года нам исполнилось 2 года. Если сравнивать с другими брендами – то это совсем «юный» возраст. Однако мы сейчас живем в настолько динамично развивающемся мире, в котором то, что раньше происходило за десятилетие, «пролетает» за один год. Вывод нового бренда на рынок, на котором более 200 (по разным источникам даже более 250) конкурирующих между собой торговых марок – задача непростая, требующая серьезных усилий и вложений. Словом – амбициозная и интересная. Анализируя эти два года, могу сказать однозначно – было трудно, однако результаты, которых мы достигли за это время, свидетельствуют о том, что вектор развития был выбран верный.
Каких показателей удалось добиться за это время?
Мы создали комaнду, отвечающую за развитие и продвижение бренда Opet в Украине, сформировали дистрибьюторскую сеть, наладили поставки в адрес нескольких крупных B2B-клиентов, обеспечили реализацию нашей продукции в розницу через магазины автозапчастей и СТО. То есть сделали все то, что планировали в самом начале «пути», и стремительно движемся дальше.
В Турции бренд Opet известен давно и занимается не только маслами. Расскажите об этом подробнее, пожалуйста.
Наша компания – часть крупнейшей в Турции инвестиционной многопрофильной компании – Koç Holding (Коч Холдинг). Помимо смaзoчных материалов, которые выпускаются под брендом Opet уже пpaктически четверть века, по всей стране присутствует сеть собственных АЗС (а это более 1600 комплексов), дополнительно формирующая знание и доверие к бренду Opet среди конечных потребителей. Наши масла и технические жидкости поставляются на конвейеры многих крупнейших автосборочных предприятий в Турции, а также являются гарантийными и постгарантийными сервисными жидкостями.
Мы живем в век высоких технологий. А есть ли у Opet сверхреволюционные продукты, которыми бы хотелось похвастаться?
Несмотря на то, что масло – это высокотехнологичный продукт, громкие заявления о «сверхреволюционности» в большей мере являются результатом творчества профессиональных маркетологов. При разработке продукции мы стараемся, прежде всего, предлагать рынку то, что востребовано сейчас, и то, что будет необходимо в обозримом будущем, и производим эти продукты на самом высоком уровне. Естественно, часто возникают потребности в специализированных продуктах для определенной техники либо условий эксплуатации. Эти запросы (лучше сказать «вызовы») тщательно проpaбатываются, и всегда предлагается оптимальное решение.
Сейчас немалая часть автопарка оснащена ГБО. Какие продукты Вы можете предложить для этих автомобилей?
Согласно данным Международной LPG Ассоциации (WLPGA), Турция лидирует по объемам потрeбления газа в качестве автомобильного топлива, а также по числу АЗС, где автовладелец может его приобрести. Украина в этом списке занимает почетные 4-е и 7-е места, соответственно. Более того, по данным исследований, объем рынка автогаза в нашей стране в 2019 году превысил объем рынка бензина.
Сложившиеся реалии потрeбления газа, в буквальном смысле, требовали реакции со стороны турецких производителей смaзoчных материалов, и наша компания одной из первых разработала специальные продукты для двигателей тех автомобилей, которые работают на газе. И это уже не просто «маркетинговый ход». При разработке рецептуры учитывались все факторы работы двигателя на газе: «сухость» топлива, повышенная температура горения, и, как следствие, повышение средней рабочей температуры двигателя в целом, а также более быстрое окисление. Проведенные тесты доказали целесообразность использования специализированных масел по сравнению с использованием традиционных: срок службы самого масла увеличивается на 16% благодаря противодействию образования осадка при более высоких температурах сгорания, а износ двигателя снижается на 83% (прим. тесты ASTM D593 и ASTM D6709, соответственно). На данный момент у нас самая широкая линейка масел для авто с ГБО, представленная 4-мя продуктами в разных вязкостях, три из которых доступны потребителям в Украине и пользуются большим спросом.
Борьба за покупателя – это всегда сложная история. Что Вы предпринимаете для того, чтобы завоевать свою долю рынка и увеличить ее?
Несмотря на большое количество брендов, активно на «поле» играет, по моему мнению, не более десяти. Я говорю сейчас не о ценовых войнах, так как это «путь в никуда». Цена, безусловно, важна, однако мы не стараемся конкурировать ценой. Для нас гораздо важнее завоевать доверие клиента, предложив ему неизменно высокое качество по оптимальной цене, стабильность поставок, привлекательные инвестиционные и маркетинговые инструменты, в том числе промо-акции. Наша первостепенная задача – это лояльность к бренду.
Тяжело ли переманивать клиентов у других брендов?
Однозначно «да», это непросто. И тем более ценным для нас является каждый клиент независимо от того, покупает он одну канистру для своего личного автомобиля, или же делает закупку для целого автопарка.
Сейчас у вас идет совместная с Exist.ua акция по замене масла – расскажите про нее подробнее, пожалуйста.
Это не просто акция, это уже постоянно действующая программа «Opetный сервис», реализуемая нами в партнерстве с Интернет-магазином Exist.UA. Условно программу можно разделить на две части, каждая из которых может, по желанию СТО, быть внедрена отдельно, либо же обе комплексно.
Первая – это акция для потребителя, по условиям которой каждый, кто купил канистру масла Opet объемом 4, 5 или 7 литров на сайте Exist.UA, может получить услуги по замене этого масла абсолютно бесплатно на одной из авторизованных СТО по всей Украине, список которых размещается на специальном сайте. При этом стоимость этих работ в адрес СТО компенсируем мы, то есть для станции это, по сути, возможность начать работать с новым клиентом, а для автовладельца – это приятный бонус в виде экономии на замене масла.
Оставить заявку на подключение СТО к программе очень просто – достаточно зайти на сайт http://service.opet.ua и зарегистрироваться. Дальше с представителем СТО свяжется ответственный менеджер, и после согласования СТО автоматически попадает в базу данных адресов, по которым можно заменить наше масло бесплатно. Таким образом мы приводим клиента на СТО круглогодично, предлагаем дополнительный заработок на сопутствующих услугах (это, конечно же, зависит от самой СТО), обеспечиваем рекламную поддержку на одной из самых популярных Интернет-площадок по продаже запчастей в Украине. И все это без каких-либо усилий со стороны самой станции.
Вторая часть программы заключается в более тесном сотрудничестве уже непосредственно самой СТО с нашим брендом, которое подразумевает определенные обязательства по закупке масел Opet. Стоит отметить, что размер мотивации также более существенный – это и дорогостоящее оборудование по замене масла, и расходные материалы (насосы, комбинезоны и пр.), и возможность подключения ресурсов нашей компании в виде консультаций технических специалистов, включая услуги по диагностике состояния масла и узлов автомобиля на основе анализа отработанного масла благодаря сервису Fullcheck LAB. Все эти условия оговариваются индивидуально. А приятным «бонусом» для всех СТО, которые станут частью сети «Opetный сервис», станет поездка представителя станции на наш абсолютно новый высокотехнологичный завод в Турции, которым мы по праву гордимся.
Пикап Ford Ranger в разных вариантах побывало на наших тестах немало. На этот раз знакомимся в мощной версией Wildtrak....
26 04 2024 17:20:41
Toyota представила лимитированное издание купе 86 — GT Black LimitedToyota представила лімітоване видання купе 86 — GT Black Limited...
25 04 2024 22:25:50
Электрическая лебедка на автомобиле является дополнительным оборудованием. Это специальное устройств......
24 04 2024 10:27:12
Имея в своей собственности старенький ВАЗ, многие владельцы принимают решение довести машину до идеального заводского состояния, чтобы продать его...
23 04 2024 8:25:21
На рынке новая, более доступная версия электроседана Xpeng P7 появится во втором квартале 2020 годаНа ринку нова, доступніша версія електроседана Xpeng P7 з'явиться в другому кварталі 2020 року...
22 04 2024 19:42:30
Как сообщает аналитическое агентство ......
21 04 2024 15:21:49
Компания Chery поделилась первыми официальными изображениями нового кроссовера под люксовым брендом ExeedКомпанія Chery поділилася першими офіційними зображеннями нового кросовера під люксовим брендом Exeed...
20 04 2024 10:58:48
Бренд Mitsubishi, пожалуй, обладает самой длинной историей среди автомобилестроителей. О нем говорили задолго до самих автомобилей. А история корпорации тесно связана с историей Японии за последние 140 лет.Все начиналось из фамильного бизнеса Ятаро Ивасаки.Он с братом и племянником занялись судоходством не трех судах. После Первой мировой войны Мицубиси осваивает новую для нее и передовую по тем временам отрасль – авиацию. Инженер фирмы специально ездил во Францию, чтобы изучить это дело. Похоже, задуманное удалось, компания несколько лет производит самолеты на шести заводах. А на десятке производств выпускаются двигатели. Компания, известная сегодня как один из лидеров автопрома, весь довоенный и военный периоды успешно производила бомбардировщики Mitsubishi, истребители и даже разведывательные самолеты....
19 04 2024 8:35:54
Верховная Рада ввела штрафы за перевозку детей без автокресел Верховна Рада ввела штрафи за перевезення дітей без автокрісел...
18 04 2024 16:53:53
Новые купе от Toyota и Subaru оснастят турбомотором...
17 04 2024 9:33:49
В осеннее-зимний период не действует лимит в 80 км/ч на отдельных дорогах столицы.В осінньо-зимовий період не діє ліміт в 80 км/год на окремих дорогах столиці....
16 04 2024 23:39:37
Daimler и BYD разработали большой кроссовер Denza XDaimler і BYD розробили великий кросовер Denza X...
15 04 2024 18:26:16
Самый «горячий» Леон показали сразу в двух типах кузовах и нескольких вариантах мощности"Найгарячіший" Леон показали одразу у двох типах кузовах і декількох варіантах потужності...
14 04 2024 9:23:36
Когда пропала искра автомобиль вам, конечно же, ни за что не завести, и в такой ситуации, в первую о......
13 04 2024 12:33:43
Узел сцепления можно отнести к наиболее важным устройствам автомобиля. Благодаря сцеплению происходи......
12 04 2024 12:11:11
Многие водители с теплотой вспоминают двигатели старых немецких либо японских автомобилей, которые б......
11 04 2024 10:46:56
В современных машинах сейчас используют тормоза фрикционного типа, сpaбатывание которых происходит з......
10 04 2024 13:47:23
Цинковое покрытие кузова всегда было для советских, а потом и российских автолюбителей натуральным ф......
09 04 2024 19:26:28
Уникальный ГАЗ-М20 «Победа» ручной работы, построенный на базе Mercedes-Benz CL500, оценили в 40 тысяч евроУнікальний ГАЗ-М20 «Побєда» ручної роботи, створений на базі Mercedes-Benz CL500, оцінили в 40 тисяч євро...
08 04 2024 14:25:10
Вместо дивана второго ряда в салоне теперь два спальных местаЗамість дивана другого ряду в салоні тепер два спальних місця...
07 04 2024 12:13:38
После тюнинга BMW 335i развивает свыше 300 км/чПісля тюнінгу BMW 335i розвиває понад 300 км/год...
06 04 2024 9:39:18
Нехватка производственных мощностей, как мы уже поняли, ведет к открытию нового завода. Именно так Илон Маск привык решать свои вопросы. Не расширением, не оптимизацией, а именно новым заводом.Бpaк виробничих потужностей, як ми вже зрозуміли, веде до відкриття нового заводу. Саме так Ілон Маск звик вирішувати свої проблеми. Не розширенням, не оптимізацією, а саме новим заводом...
05 04 2024 19:48:13
За долгое время своего существования шипованные покрышки обросли некоторыми мифами, которые являются......
04 04 2024 13:34:40
Смотри и комментируй обзоры претендентов на звание Автомобиль года в Украине 2020 и выигрывай ценный приз - электросамокат Xiaomi!Дивись та коментуй огляди претендентів на звання Авто року в Україні 2020 та вигравай приз - електросамокат Xiaomi!...
03 04 2024 10:38:16
Дергается стрелка тахометра, а мотор синхронно подвывает? В таких случаях говорят о плавающих оборот......
02 04 2024 15:21:49
Замена охлаждающей жидкости на Лада Калина рекомендована каждые 60-70 тыс. км. пробега или раз в три......
01 04 2024 15:37:29
Погода в решающий день акции Автомобиль года в Украине 2020 была дождливой, а небо хмурилось начиная с самого утра. Однако истинным автомобилистам это не доставило никаких проблем, ведь их задачей был финальный тест-драйв десяти автомобилей, вышедших в финал....
31 03 2024 18:21:54
Вазовская Нива, а точнее, Lada 4x4 – один из самых старых, но самых доступных настоящих внедорожнико......
30 03 2024 21:58:31
Кабриолет стоимостью 2 миллиона долларов британская премиальная марка покажет в начале марта на автосалоне в ЖеневеКабріолет вартістю 2 мільйони доларів Британська преміальна марка покаже на початку березня на автосалоні в Женеві...
29 03 2024 23:17:26
Кабмин сделал себе новогодний подарок в виде трех автобусов, оснащенных дверьми с дистанционным управлением...
28 03 2024 13:27:27
Новый компактный кроссовер Daihatsu выглядит словно уменьшенная копия Toyota RAV4Новий компактний кросовер Daihatsu має вигляд зменшеної копії Toyota RAV4...
27 03 2024 13:54:46
Согласно данным исследования здоровья зрения россиян, наши водители сильно рискуют своими жизнями и......
26 03 2024 11:36:22
Обычно ремонтом и обслуживанием стартеров занимаются специалисты, однако кое-что сможет сделать и ря......
25 03 2024 14:26:56
В Киеве обнаружили, пожалуй, самый оригинальную УАЗ Буханку. Внимания заслуживает как сама машина, так и то как ее обезопасили от похищения...
24 03 2024 1:31:25
Зимние шины – странный предмет: вроде бы, переобуваются все регулярно, каждый год, но тем не менее,......
23 03 2024 8:14:32
«АвтоКрАЗ» выполняет заказ на партию шасси КрАЗ-63221 для установки новейших радиолокационных станций и автоматизированных мобильных комaндных пунктов...
22 03 2024 21:57:21
«Вы повеселились, теперь пришло время для нулевого компромисса», - гласит слоган дилера....
21 03 2024 20:59:38
Торговая сеть АИС объявляет о распродаже ограниченной партии Hyundai IX35/Tucson с пробегом, импортированных из Южной Кореи. Автомобили растаможены,...
20 03 2024 15:20:37
Компания «Ниссан Мотор Украина» объявляет о назначении Сергея Кузьмина Директором компании. Сергeй Кузьмин сменил на этом посту Андрея Нестеренко,...
19 03 2024 9:12:57
Электромобиль Skoda Citigo поступил в серийное производствоЕлектромобіль Skoda Citigo надійшов у серійне виробництво...
18 03 2024 22:16:36
В этой статье мы и рассмотрим, как поменять тормозную жидкость в вашем автомобиле. Среди рабочих агр......
17 03 2024 5:37:31
Приобрели отечественный автомобиль марки Lada Priora ВАЗ 2170 и не знаете как наиболее выгодно выпол......
16 03 2024 20:13:48
Накануне начала выдачи польских дозволов для украинских международных автомобильных перевозчиков, который запланирован на 02 декабря, из Министерства инфраструктуры пришла хорошая новость...
15 03 2024 7:37:21
Болгарское тюнинг-ателье Vilner перешило интерьер Porsche 911 Carrera Cabriolet 1998 годаБолгарське тюнінг-ательє Vilner перешило інтер'єр Porsche 911 Carrera Cabriolet 1998 року...
14 03 2024 3:20:23
Toyota инвестирует 394 млн долларов в американскую аэрокосмическую компанию Joby AviationToyota інвестує 394 млн доларів в американську аерокосмічну компанію Joby Aviation...
13 03 2024 0:51:44
За титул "Всемирный автомобиль года" сразится KIA и две Mazda...
12 03 2024 6:51:26
Важная деталь в автомобиле ВАЗ-2112 – датчик кислорода (располагается на коллекторе двигателя). С по......
11 03 2024 9:33:43
В миниатюрном автомобиле разместили сразу четыре спальных местаУ мініатюрному автомобілі розмістили одразу чотири спальних місця...
10 03 2024 16:19:16
Немецкая фирма Ruf Automobile представила внедорожный концепт Rodeo, подготовленный для Женевского автосалонаНімецька фірма Ruf Automobile представила позашляховий концепт Rodeo, підготовлений для Женевського автосалону...
09 03 2024 17:49:32
Shelby Eleanor – один из 11 оригинальных авто, построенных для съемок в фильме «Угнать за 60 секунд»Shelby Eleanor – одне із 11 оригінальних авто, створених для зйомок у фільмі «Викрасти за 60 секунд»...
08 03 2024 14:19:23
Еще:
Устройство автомобиля -1 :: Устройство автомобиля -2 :: Устройство автомобиля -3 :: Устройство автомобиля -4 :: Устройство автомобиля -5 :: Устройство автомобиля -6 :: Устройство автомобиля -7 :: Устройство автомобиля -8 :: Устройство автомобиля -9 :: Устройство автомобиля -10 ::
